Servicio 03
Costos, Precios y Rentabilidad
¿Lo que vendes realmente te deja el margen que crees?
Quizá esto te suene
Cuando vendes bien y aun así el dinero no alcanza
Vender más no siempre significa ganar más. A veces el producto que más sale es justamente el que menos deja.
“Vendemos, pero no sé qué producto o servicio nos deja más dinero.”
“Puse el precio comparando con la competencia.”
“No sé cuánto me cuesta realmente atender a un cliente.”
“Subí precios y no noté la diferencia que esperaba.”
Qué analizamos
De dónde sale cada peso que entra y que sale
Trabajamos con la información que tu empresa tiene hoy. Cuando no alcanza para concluir, lo decimos con claridad en lugar de suponer.
Estructura de costos
Qué cuesta operar y qué cuesta vender, separando lo que cambia con el volumen de lo que no.
Contribución por línea
Qué producto, servicio o tipo de cliente aporta más y cuál está sostenido por los demás.
Política de precios
Sobre qué base se fijaron, qué tan lejos están de tu costo real y qué margen dejan.
Punto de equilibrio
Cuando la información disponible lo permite, cuánto necesitas vender para cubrir tu operación.
Qué recibes
Al terminar, tu empresa tiene
Los entregables se definen contigo según el alcance acordado. Estos son los resultados que perseguimos.
Números en los que confiar
Costos calculados con un criterio explícito, no heredado ni estimado a ojo.
Una jerarquía clara
Saber qué te conviene vender más, qué revisar y qué quizá no convenga sostener.
Una base para decidir precios
Con qué argumento subirlos, sostenerlos o ajustarlos, y qué esperar de cada opción.
No prometemos que toda intervención aumente la rentabilidad. Prometemos que vas a saber de dónde salen tus números y qué decisiones tienes disponibles.
Preguntas que este servicio ayuda a responder
¿Cuánto me cuesta realmente entregar lo que vendo?
¿Qué parte de mi catálogo está sosteniendo al resto?
¿Mis precios están puestos con criterio o por costumbre?